一是，企业之间的竞争很是激烈、销售产品困难。笔者有个朋友在电子仪器生产厂做业务员，在开发新的经销商时可谓是磨烂了嘴皮子，经销商提出各种苛刻的条件，无限压缩你的利润。

 

二是，一些合作多年的老经销商，拿货挺快但是给钱却很慢，每次厂家去催款，他们都会说：“哎呀，都是合作多年的伙伴了，你怕啥？等我卖产品出去，就马上回款。”搞笑的是，电子厂对上家物料商，也是这样说：“等下面的经销商还款，我就把物料的钱给你。”企业之间的债务像“火烧连环船”一样，产生了连锁的恶性反应，阻碍了生产经营。那么该如何解决这种问题呢？

 

 

 

一，企业要加强内部管理，杜绝虚假繁荣。

 

1，企业过度追求高业绩，难免让业务人员不择手段，只重销售，不重还款。一些业务员陷入“两头受气”的境地，不赊账给经销商，他就不买你的产品，就完不成企业要求的业绩。赊账给经销商，估计他要到猴年马月才能还款。针对这种情况，首先企业要评估自身能力，制定人性化的销售目标，确保销售产品的同时，能拿到回款。

 

2，企业要注重建立客户诚信档案，多和有诚信，有还款能力的客户合作，剔除掉不讲诚信的老赖客户，尤其是一些“半赖不赖”的客户。何为“半赖不赖”的客户呢？也就是开始合作还好好的，能及时还款，后来合作时间久了，却找各种理由拖欠货款的“老油条”客户。

 

这种“半赖不赖”有时候比老赖更加可恶，因为老赖一开始就暴露不想还款的野心，企业会果断与其终止合作。但是“半赖不赖”会麻痹企业管理人员的大意，让他们大胆地加大生产成本，加大发货量，但是拿到大批货后，客户的还款能力却开始掉链子了，一下让企业陷入了债务僵局。

 

不少企业对“半赖不赖”的客户陷入两难的境地。剔除的话有些可惜，因为合作多年，彼此都很熟悉。但是不剔除的话，又要持续面对债务煎熬。剔除这些“半赖不赖”的客户，企业确实需要果敢和魄力，毕竟长痛不如短痛，没有舍得哪来发展。

 

二，打扫好屋子，再迎接客人。

 

老赖客户不讲诚信，造成企业产生各种烂账、死账，企业见这块“硬骨头”难啃，加上又要搞经营生产，就耽搁了下来。然后继续开发新客户，想以新补旧，结果还是“遇人不淑”，又陷入债务危机中。

 

殊不知老赖客户会给你家“后院放火”，因为商业圈子有时候就那么大，他会传各种风言风语：“和这家企业合作，可以先赊账。”“这家企业态度很软弱，你先欠点款，也是可以的。”搞得客户与你合作都带着异样的眼光。

 

企业确实需要先解决好以前遗留下来的“债务问题”，打扫好“屋子”，再迎接客人。如果自身能力忙不过来的话，可以聘请专业的催收公司，深度解决债务问题。

 

有数据表明，北上广深有50%以上的企业都聘请过第三方催收公司。催收公司不止是解决企业债务问题，最重要的是可以震慑你商业圈中的老赖，在圈中树立威信。有了威信，别家客户才会及时还款，才能杜绝“虚假繁荣”的怪现象。

 

当然，企业在选择催收公司时，也要判断对方是否正规，是否合法。只有合法正规的催收、清账公司，才能踏踏实实地解决债务问题，促进企业的发展。